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トップページ >> 独立開業時、独立開業後の経営相談について
■ 独立開業時、独立開業後の経営相談について
弊社では、独立開業時、独立開業後の経営相談も
お受けしております。
経営と言っても、いろいろな問題があります。
マーケティングの問題、商品力の問題、集客、営業の問題、
人事、組織の問題など、様々な問題があります。
独立開業時に、それら全ての問題を片づける必要はない
のですが、少しずつ対応しておくことは、あとあと効いてくるかと
思います。
◆独立開業時は、集客力、営業力が重要
今までのたくさんの独立開業のサポートの経験から、
独立開業者が苦戦したり、行き詰ったりする要因としては、
大きく二つの原因が挙げられます。
わりと多い理由としては、集客力、営業力が足りず、
売上が伸びないというケースです。
独立開業時に、会社が軌道に乗るか否かは、商品力的な
問題よりも、集客力、営業力的な問題であるケースが多いです。
集客力、営業力に強みのある独立開業者さんは、
わりと早い段階で、会社を軌道に乗せることができます。
集客力、営業力に、あまり自信がない独立開業者さんの
場合は、苦戦するケースが多いです。
どんなに独立開業者さんの頭が良くても、商品力があっても、
集客力、営業力がなければ、業績は好転しません。
会社の規模が大きくなれば、他の経営の要素で、会社の差が
決まりますが、独立開業時は、集客力、営業力の差が、
大きな要素として決まります。
単純に、集客、営業と言っても、様々な方法、様々な考え方が
あります。
業種、商品の特徴によって、どういった方法がいいかは、
一概には言えない部分があります。
とはいえ、会社を軌道に乗せるためには、まずは自社にあった
集客、営業の方法を構築することが、非常に重要かと思います。
弊社では、今までの経験と知識をもとに、独立開業者さまの
集客、営業に関するご相談をお受けいたします。
◆業界自体が、急激に縮小したりすることも・・
独立開業者が行き詰る、もう一つのよくわるパターンとしては、
独立した業界時代が、急激に縮小して、立ち行かなくなる
ケースです。
近年で、最も顕著に表れたのは、人材派遣会社さんの
ケースです。
一時期、人材派遣会社さんは、非常に儲かっていました。
たくさんの人材派遣会社さんができました。
ところが、リーマンショックで、製造業が一気に冷え込むと、
人材派遣会社さんも、一気に廃業する方が増えました。
かなりの数の人材派遣会社さんがなくなりました。
これは、極端なケースだと思いますが、まれにこういったことも
起こりますので、独立開業時には、注意して下さい。
◆会社が軌道に乗ったら、また別の問題が・・
独立開業時には、集客力、営業力が、問題の主眼になりますが、
集客、営業が軌道に乗り、会社がうまく回り始めると、
また違った問題が発生します。
それは、人事の問題です。
独立開業時とは、また違った角度から考えなくてはいけない
問題が発生します。
詳細は下記のページをご参照して下さい。
>> 会社が軌道に乗ったら、また別の問題が・・
◆まとめ
独立開業時、独立開業後、経営には、様々な問題が起きると
思います。
それらを一つ一つ解決していくしかないのですが、
弊社では、そういった経営的なご相談も、今までの経験と
知識をもとに、みなさまのサポートをしたいと思います。
お気軽にお問い合わせ下さい。
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