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 トップページ >> 会社が軌道に乗ったら、また別の問題が・・


 ◆会社が軌道に乗ったら、また別の問題が・・

  独立開業時には、集客力、営業力が、問題の主眼になりますが、
  集客、営業が軌道に乗り、会社がうまく回り始めると、
  また違った問題が発生します。

  それは、人事の問題です。

  集客、営業が軌道に乗り、仕事が忙しくなってくると、
  独立開業者一人で、仕事を回すのは難しくなります。

  ここで、欲を言えば、忙しくなる前に、スタッフを補強できるか
  どうかが、非常に重要なポイントになります。

  伸びない独立開業者のパターンの一つに、スタッフを
  入れることができないという特徴があります。

  上記にあるように、会社が軌道に乗れば、仕事が忙しくなります。

  仕事が忙しくなると、その分、なんの時間が削がれるかというと
  今まで、集客、営業に費やしていた時間が少なくなります。

  そうなると、当然、いずれ受注が少なくなります。

  暇になったら、また集客、営業を再開するという形になります。

  このやり方は、このやり方でいいのですが、どうしても
  売上が頭打ちになります。

  そして、独立開業者の年齢が高くなるにつれて、集客、営業が
  厳しくなり、徐々に会社が先細っていくというケースが多いです。

  そうならないためにも、多少のリスクはあるのですが、
  スタッフを適切に補強して、会社の集客、営業力が
  低下しないように注意しましょう。

  大切なのは、スタッフを前倒しで補強できる勇気です。




 ◆スタッフが増えてきたら、次の課題は・・

  上記にあるように、会社を成長させるために、スタッフを補強し
  続けると、次に出てくる問題があります。

  それは、組織構築に関する問題です。

  スタッフが増えてくると、そのスタッフのモチベーションの総和が
  会社の業績に大きく左右するようになります。

  どんなにスタッフの数が多くても、モチベーションの低い
  スタッフが多ければ、会社に勢いはでません。

  逆に、スタッフの数がそれほど多くなくても、モチベーションの
  高いスタッフの比率が高ければ、会社に勢いはでます。

  スタッフの気持ちの問題は、非常に重要です。

  どうしたら、スタッフのモチベーションを高めることができる
  でしょうか。

  この当たりに関しても、いろいろな考え方があります。

  弊社としては、独立開業者自身の人間性が、非常に重要だと
  感じています。

  独立開業者自身の人間性が、うまくいく方向性の人間性なら、
  社員のモチベーションを高めることができると思いますし、
  うまくいかない方向性の人間性だと、何をやっても、
  社員のモチベーションは高まらないと感じます。

  非常に難しい問題ですが、このあたりをしっかりと詰めて
  いくことが、非常に重要なことだと思います。




 ◆独立開業者自身のメンタルケアも重要

  上記にあるように、会社が成長していくと、独立開業者自身の
  人間性が非常に重要な要素の一つになります。

  とはいえ、独立開業者さんも、人間ですので、なかなか、
  そんなになんでもかんでも、できるわけではありません。

  ときには苦しく、ときには悲しいときもあります。

  ともすれば、やる気をなくしてしまうこともあります。

  これは、うまくいってない独立開業者さんだけでなく、
  一見、業績のいい会社の独立開業者さんでも、
  やる気を失ってしまうこともあります。

  そうならないためにも、しっかりと独立開業者さん自身が、
  自分のメンタルをケアしながら、安定して成長できる会社の
  経営者になることが重要です。

  状況に合わせた、適切なメンタルの対応が求められます。




 ◆まとめ

  独立開業時、独立開業後、経営には、様々な問題が起きると
  思います。

  それらを一つ一つ解決していくしかないのですが、
  弊社では、そういった経営的なご相談も、今までの経験と
  知識をもとに、みなさまのサポートをしたいと思います。

  お気軽にお問い合わせ下さい。


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